| 自去年起，制药企业以 “ 进军农村开辟新市场 ” 、 “ 直控终端渠道新突破 ” 等为主题的深度营销一直是 “ 高烧不退 ” 。比喻，以中美史克、康恩贝等外、内资企业为典型代表的医药工业相继开展了 “ 水银计划 ” 和 “ 飓风 3000 行动 ” ，欲与全国 经销 商 同心共赢，继往开来，再创辉煌。
当然，深度营销是一场 整合营销 传播的过程，涉及到前期策划、渠道执行、信息传播、 品牌建设 等方方面面。但据了解，为了实现深度 营销战略 ，很多企业在渠道执行环节大都采取了一种 营销手段 ，那就是组织各级 经销商 （ 分销商 ）召开 深度分销 会议。本文将具体针对在深度营销开展过程中如何提升产品分销会的实际效果，从分销会议的召开方式上谈几点思路。
一、 经销商 需要什么？
经销商 需要什么？是一个好的产品？一个好的 利润 空间？还是一项好的销售政策？在 2 年以前做营销，给了 经销商 这 “ 三好 ” ，基本上就可以拴住 经销商 ，为产品赢得一个比较可观的销售局面。
但是，在现今医药分销格局大变的营销环境下做分销，特别是 深度分销 ， “ 三好 ” 利器也逐渐失去了它锐利的锋芒：早些时非品牌药品的 “ 终端拦截 ” 已让品牌药厂家极为被动，现如今他们又开始了 “ 渠道拦截 ” ，更是让 经销商 蠢蠢欲动，对品牌药移情别恋！
1 、 经销商 面临的供销环境发生了改变： 经销商 不是买不到产品，也不是没有选择的余地，国家所谓 “ 仿创结合 ” 的政策导致了有大量的同类产品供 经销商 挑选；
2 、 经销商 面临的营销环境发生了改变：医药商业行业的新政实施，促使了医药分销行业的集中度正进一步地加强，寡头垄断的跨区域经营和区域性的专业代理格局逐渐形成， 经销商 转型经营需要新的经营思路指导； |
