区域市场 的运作是一个公司整体营销 战略规划 的一个有机组成部份；也是营销 战略规划 在执行中的具体体现。可以说， 区域市场 的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展 区域市场 的营销工作：　　  
　　 一、划分 区域市场 ，确定策略目标  

　　首先，确定范围，定位类型，区域 营销策略 具体化。  

　　通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标 区域市场 的空间范围。  

　　在具体确定了区域范围后，必须对 区域市场 进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的 营销策略 ：  

1 、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在 60% 以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行 深度分销 ，牢固地占领终端网络对 区域市场 进行精耕细作；  

2 、根据地区域是公司绝对控制（市场占有率在 40% 以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取 经销商 与终端相结合的 渠道策略 （ 30% 投入花在 经销商 身上 70% 投入花在终端上），有重点、针对性地与 竞争对手 开展竞争；  

3 、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动 经销商 上量为主（ 70% 投入花在 经销商 身上 30% 投入花在终端上），力争将市场占有率控制在 20% 左右；  

4 、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的 营销模式 即可。  

　　其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。