柏青营销机构是一家面向医药企业的专业 策划传播机构 , 自 2002 年创办以来, 先后获得“最佳策划机构奖”“最佳策划案例奖”等荣誉,被誉为中国最具影响力的营销机构之一。

我们的发展策略是:通过精选客户、为少数优质客户长期服务,从而确保客户增长,实现柏青的稳健可持续发展;

柏青在业务层面强于:向客户提供实效性营销突破方案;客户核心产品定位与市场提升;对客户进行跟踪传播执行。

  柏青通过持续三年的服务,成功实现上市十年产品“凯西莱”二次增长;实现 新一代安全中药注射液“痰热清” 3 年增长 20 余倍,成长为中药注射液第一品牌;联合和黄药业提升“麝香保心丸”等。我们正期待着有实力、想发展的企业和我们的联手。

 
 
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新形势下医药工商企业合作的新思维
2008-04-18 10:39:14  作者:  来源:互联网  
   我讲的主题是 " 医药工商企业合作的新思维" 。讲工商企业合作这样一个主题,跟我自己的身份可能比较相符。因为我们大多是来源于工业或者研究机构,而我是来源于商业,我们在座的也许还有少量的人不知道我们这个企业。国内大多数人应该知道我们九州通这个企业,因为 2000 年成立,到 2006 年应该做了 130 亿的规模,增长的比较快,行业内对我们也比较关注,再加上应该是商业公司,大部分商业企业和我们有或多或少的业务。我们现在直接的合作伙伴工业企业有 3570 家,国内大部分的工业企业和我们都有关系。

   工商业的合作是我今天的一个主题,再一个讲一下我在具体工作中的体会和大家交流一下。在讲之前,我想针对前面四位嘉宾给我的启发,或者我跟他们略有不太一样的观点。首先是刘总讲的品牌这一块。我讲品牌的重要性对我们每一个企业,包括每一个个人,我想坐在这上面讲课的人,或多或少都有个人的品牌效应,否认没有个人讲课的机会,企业也一样,品牌很重要。这是肯定的。但是作为药品,是不是都应该立马去做品牌,或者怎么做品牌,这是我们需要认识清楚的问题。刘总在上面讲的时候,我写了一句话,这是我的认识 “ 品牌只有在消费者对产品的选择有完全的自由的时候,才能够充分发挥出它的效应 ” 。而药品很多时候不具备这样的条件,特别是针剂,特别是处方药,特别是医保品种。很多时候的消费是受一定限制的,比如现在你要去打针,医生随便给你开了一个什么针剂,你能说这个不能给我打,我要选某一个品牌药吗?如果你是针剂品种,你现在把主线转移到树立品牌上了,我想很有可能死得更快。

   品牌的确很重要,我们要根据自己的品种结构和自己企业自身的资源确定你走什么样的品牌战略。而我们很多人在认识品牌的时候,往往认为品牌就是做广告,品牌就是让每一个消费者知道我的产品,知道我的产品好,没错,但是只对了一半。药品很多是行业品牌,而不是大众品牌。好品牌是什么?圈内的人知道,医生知道,消费者知道不知道无所谓,只要医生知道了,只要医生提起处方就想要你的药,这叫行业品牌,这和 OTC 的行业手法有很大的不同,所以我们走什么样的品牌战略很重要。所以切忌补牙盲目地做广告这样的方式来塑造品牌,往往给你带来很多麻烦。这是我对前面的一些看法。刘总讲得非常对,但是他没有从这个角度来讲。因为我前不久在很大的企业里,他们一年销售 5 、 6 亿,现在老板就是要打品牌,在媒体、在车上打广告,我跟老板见面,我全部给他否定了,因为你的目标对象不是消费者,你的目标对象是医生,让医生开针剂就完了。这是我给大家做的第一个提醒。
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