把柏青建设成中国领先的医药策划传播服务供应商，一直是我们的目标。怎样才能做到呢？这是我一直思考的问题。

    经过6年的发展，今天柏青医药营销机构已经初步在行业内拥有了一定的品牌知名度，成功案例、客户基础、人力资源状况、硬件水平、资金储备，都居于历史上最佳状况。

    特别是，近两年来我们一直在研讨，怎样适应网络时代的需要，怎样适应营销策划传播服务业告别点子时代、转型深度服务的需要，并为此调整了作业模式和研发了全新的产品。综合种种因素，我认为，柏青机构已经到了能够快速发展、也必须快速发展的时候了。

    我认为，除了我们已经具备的一些客观条件和事业基础，我们还必须为柏青“中国领先的医药营销供应商”找到更多主观上的努力方向，并就此形成公司的共识，向着一个方向努力，我们才有可能真正成为“中国领先”！那么这些主观努力的方向是什么呢？

第一，  我们必须提供深度的营销服务工作。

在策划业处于点子时代时，大家比拼的是创意的水平，营销策划人可以不懂行业。现在随着营销的不断进步，随着客户要求的不断提高，点子时代已彻底过去了，今天我们必须能够“以客户营销目标为导向”，向客户提供深层次的营销服务，从而帮助客户实现增长。

    怎样帮助客户做深度服务，需要什么条件呢？需要我们能够在战略和策略上帮助客户制定出可行的突破策略；《突围》作为国内第一本营销战略的书籍，以制药业为例子，深入地剖析了企业获得核心竞争力的营销路径，这证明了我们在国内医药营销界拥有领先的理论和思想；同时，我们也在6年的服务中，积累了制定正确营销策略的能力；

   第二，不光是提供策划，还能做传播执行

    我们不但要能提出营销战略和营销方案，还要能帮助客户做有实效的、降低客户执行难度的营销传播执行工作；就是说不但要能提出点子，还要能帮助客户做传播执行工作——对于柏青来说，就是营销咨询之后，必须能做出营销增长突破方案；有了方案，还能够帮助做新时代的立体传播执行。我很高兴的看到，经过不断积累，当前我们已经具备了这样的能力。

   今天，柏青在传播方面，已经具备了根据客户实际情况，做：行业传播、学术传播、互联网口碑传播、网络新闻联播、目标客户数据库传播、专刊传播等，已经具备了帮助客户实现立体化、专业化、实效化传播的能力。

   第三，要做有效果的服务

   我们一直在提倡“精选客户、长期合作、创造价值、分享增长”的经营理念。实质上，这些年来，我们是这么提倡的，也是这么做的。每年我们服务的客户仅占征询客户的10%，客户平均服务期超过3年，今年上半年，我们服务的产品平均获得了40%以上的增长就是证明。

    上述经验，今后我们仍然要坚持。我们必须意识到如果我们的客户没有增长，我们的服务没有创造价值，我们获得的报酬就是可耻的。

   第四，要做新一代策划传播供应商

    随着互联网影响力的不断提升，国内医药环境的急剧变化。医药策划传播服务的新时代已经到来，现在需要深度服务，需要在战略上能够理解和启发客户，在战术上有专业技能，能够帮助客户执行；能够适应互联网条件下的医药传播需要；需要通过IT技术和互联网技术、管理技术来不断提升管理水平，提升服务客户的能力和效率。

    考虑到转型需要，柏青专门成立了“柏青康宝网络信息技术有限公司”，网络事业部推出了“新闻网络通”、“网络口碑宝”等低成本传播服务。我们还针对数据库营销的需要，推出了针对VIP医生、企业营销团队的电子邮件营销服务。从而将传统的平面传播，提升为立体传播，从而适应了新时代的传播需要。

    新的时代，需要新的营销顾问、策划传播服务。柏青机构在6年孜孜不倦的努力中，除了积累了经验、品牌、客户资源，更重要的是，我们拥有了根据行业变化、时代变迁，不断学习、调整的能力。这种能力保证了我们的不断进步。

    柏青医药营销机构的同事们，我们正处于公司发展的关键阶段，我们正处于创业的快速成长期，想想我们的潜力和未来的发展，我觉得非常兴奋，同时也深觉责任之重，我也坚信我们的团队将在发展之中获得更大的提高。