著名失败为什么？ 

    吴晓波先生的《大败局》中，给我们介绍了十多年来，众多著名企业“其兴也勃，其亡也速”的案例。吴先生的《大败局》问世以后，成为畅销书，在企业界和营销界引起了很大反响。

    《大败局》之所以能成为畅销书，跟中国企业界和营销界，经过30年的市场竞争之后，越来越理性有关。大家不仅关心怎样把企业做大，更关心怎样把企业做长有关。

    “辛辛苦苦十来年，一夜回到解放前”，这是不少中国企业的通病。在制药行业内这样的例子并不鲜见。一些八十、九十年代就兴盛一时，然而却被新崛起的力量彻底淘汰，一些在计划经济时代庞大的企业，却在市场经济的洗礼中间，一败涂地；在调拨时代辉煌一时的企业，很多在90年代的广告大潮和终端营销攻势中消亡了。而一些靠贿赂手段拿到大量批号、而风生水起的企业，却在清算SFDA的过程中，被吊销了生产批号……

    企业的“生、长、壮、老、死”不可避免，但是这种非正常死亡却不得不令我们反思，是什么原因让他们“一夜回到解放前”呢？

    企业做长，要有危机意识

    华为给我们做出了非常优秀的榜样，这个创业刚刚20年的电信设备供应商，在生意非常好（2000年）的时候，就提出了“华为如何过冬天”的命题。做好了过冬的准备，华为在这几年中间，迅速发展，崛起为全球领先的跨国企业，2008年订单销售额达到220亿美元以上。

    华为的例子说明，企业必须要有“危机意识”，只有时时刻刻分析和看到自己的不足，才能找到前进的动力和方向。

    华为给我们的绝不仅仅是危机感，华为创业至今不断进步的历程更告诉我们：一个企业必须拥有危机意识，才能不断壮大，并且最终占据市场优势地位。拥有核心竞争力，才能成为行业的领导者。

    20年前，华为在世界电信市场还籍籍无名，今天却成为领导企业，我们不能不说，任正非超人的战略眼光，时刻绷紧的危机意识，围绕核心竞争力不懈努力的坚持，是华为奇迹出现的根源。'

    如果一个企业领导人能够像华为的任正非一样，能够围绕着核心竞争力持续努力，何愁企业不能持久生存？

    以奇锐看来，一个企业之所以会“一夜回到解放前”，那是因为领导人被一时的市场成功所遮蔽了眼睛，忘记了一时的成功是偶然的。而要持续的成功，必须拥有别人不具备、很难模仿和跟进的独特竞争优势，当这种优势足够强的时候，你就具备了核心竞争力，就不再惧怕别人的竞争，就不再会出现一夜回到解放前的情况。

    怎样才能拥有核心竞争力？

    作为营销人，奇锐告诉读者，罗马不是一天建成的，在建设核心竞争力的路径上，不应该畏惧，不应该狗咬刺猬无从下嘴。只要企业家和管理者有树立核心竞争力的信心和坚持，那么就完全可能把自己的企业建设成为华为。

    让您的企业拥有核心竞争力，《突围•核心力营销》将对您有所裨益。柏青的创作团队总结了国际和国内领先的制药企业的经验，从纷繁复杂的核心竞争力理论和竞争优势理论中，简化除了核心竞争力的5大战略支点，并指出，核心竞争力必须通过持续的营销活动来构建，这样获得核心竞争力的战略目标，就贯彻为营销行为。

    本书在全球第一次提出了核心力营销理论，并指出：在激烈的竞争面前，获得和构建核心竞争力应该是企业的最高目标，因此营销就必须以核心竞争力获得和不断强化为目标，而不仅仅是短期销量提升，这就是核心力营销的重要意义。
我们研制了简洁规范的分析模型，并提出了构建核心竞争力的“三大要素”、“五个战略支点”、“四项基本原则”、“发展三阶段”、“影响三因子”等，最后，我们还提出了执行核心力营销的规划流程。

    有了上述的模型和工具、流程，那么核心竞争力的获得，就不再是空洞的理论，而是可以制度化为企业的营销战略和管理制度，从此获得核心竞争力的目标就不再停留在老板的愿望中，而是化为了整个组织的愿景和任务，变成了企业每天工作的指南针。

    这就是本书的价值所在，至于如何展开，我们暂听下回分解。

　   文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待……