校友的公司拉不到投资  
 
    就在3个月前，一个交大毕业的小校友过来问我，有没有兴趣投资给他的公司。这小伙子很有干劲儿，刚刚毕业就拉到了一笔风险投资，创办了自己的公司，目标是做运动场馆的预定服务，折腾了半年，花了不少钱，发现难以运作，遂转入大学校园营销，做了一年，小有成就。

    从风险投资开始的他，希望复制以前的成功经验，继续吸引风险投资进入，以便早日把企业做成中国最大的校园营销公司。

    我的小校友努力、上进、已经具备了运营企业的经验，到底能不能投资呢？我思虑再三，觉得无法投资。上个月，再次在网上碰到他，他说融资的事情谈了好几家，都无法谈成，原因是投资人认为：这样的企业，太依赖于个人的资源和能力，很难把资源固化到公司，经营和获得利润太依赖于个人，投资人利益无法保证，这样的公司无人会投资。

    好企业仅仅能赚钱是不够的

    其实风险投资企业也好，我也好，不愿意投资本质上都是因为这个原因，一个真正好的值得投资的企业，单单能赢利是不够的，它还必须是一项资产，能够持续获得稳定回报的资产。

    美国著名投资家Peter Lynch（彼得•林奇），在《彼得•林奇的成功投资》中的“13条选股准则”中指出，应投资哪些“拥有一个利基”的企业。

    当我们了解到了利基的含义后，我们就清楚了，为什么要投资此类股票——当企业拥有利基，就意味着企业资源的高度聚焦，这往往意味着更高的投入产出比和更持续的赢利能力。

    换而言之，有了利基，企业就能获得比较稳定的利润，利润可以持续，则投资者的回报就是稳定和长期的。实际上只有这样的企业才有投资价值。

    越做越轻松的经营之道

    那么企业怎样才能从能赚钱，变成有价值的资产呢？本质上这是由企业是否具备核心竞争力所决定的。

    一旦企业确定了适当的市场定位，制订了正确的经营战略，建立了合理的管理机制，那么企业就能把短期盈利能力，固化为长期的竞争优势，也就形成了核心竞争力，这样就把企业变成了有价值的资产，利润就可以延续了。

    这样的企业，如果老板愿意放手，完全可以交给职业经理人去做。老板就变成了潇洒一派，可以像王石那样，经常去爬爬山，参加一下电视节目。老板就成了企业的公关大使，而不再埋头苦干的决策人、执行者。

    这一直是奇锐梦寐以求的目标，但创业六年的柏青仍需要继续努力。您的企业呢？

    文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待……