中药不创新的下场就是《功夫熊猫》

    最近看了部《功夫熊猫》。这个美国化了的熊猫阿宝不一般，第三周票房过亿。真可谓“熊猫会功夫，谁也挡不住”。

    为什么熊猫是我们的国宝，功夫是我们的国宝，赚钱的，却是美国的？

    这不禁让我们想到“国宝”中医药。中药是我们的，可赚钱的是哪些人呢？

    一方面在韩日成了汉药、韩药，在国际制剂市场取得了不错的业绩，日本只有210个汉方药制剂，处方主要源自“医圣”张仲景《伤寒论》和《金匮要略》，原料的75%由我国输入，但在国际市场拥有较高覆盖率，收获颇丰。日本东洋医学会甚至筹划将“汉方医药”更名为“东洋医药”。韩国的人参、德国的银杏叶制剂。我国每年进口的“洋中药”已超过1亿美元。

    一方面被欧美巨头在加紧“成分”研究，纷纷以中药为研发重心，在筛选新药时开始更多关注我国的中药材和中药产品，从中药产品中提取有效成分，研制新药。有数据显示，美国已有150家中医药研究机构，法国有近百家中药或植物药厂、十余家中药研究机构。礼来、罗氏、诺和诺德、辉瑞、阿斯利康均在中国开展了新药研发工作。试图在西方语境下对中药进行解构。

    空前绝后的大势

    而国内在中药的产品创新上，除了一些产品开拓出软胶囊等新剂型，在概念上创造出光怪陆离的景象外，根本性的创新还尚需时日。

    这既是受制于缺少标准化、客观因素，但也决定于企业资金不足、技术落后、基础研究和创新能力薄弱和方法缺失，直至今天，6000余种中成药中，同质化严重，新药品类的市场竞争力低下，在国际草药市场上，中药出口额仅占世界草药贸易总额的3%，且以中药材和饮片为主，中成药出口仅占中药出口额的15%。

    当然，我们也看到了利好：

    首先，国家政策向中药扶持态度明确，是中药行业长期发展的强劲推动力：《国家中长期科学和技术发展规划纲要》把“加强中医药继承和创新，推进中医药现代化和国际化”列为重要内容。从1995年到2006年，中药制造业研究开发资金投入年均增加30%。

    其次，药企加强研发投入。2006年，中国企业界的中药研发人员数量达到5748人，占整个医药中药制造业20%左右的比例，而研究机构为4578人。研究经费方面，企业投入为 12.8亿元，而研究机构仅投入了3.4亿元，企业具有相当明显的优势。

    第三，中国市场的中药内需力异常庞大。有调查现实，70%城乡居民欢迎中医药。在民间，中药仍以偏方、成药等形式，在疑难杂症市场占据份额。而《求医不如求己》、《人体经络使用手册》等中医科普图书的火爆，也反映了国民对中医药在慢性病治疗上的巨大认同，这将是中国中药企业赖以生存的根据地。

    可以预见，中药市场暗流涌动，蓄势待发，5年内，将有一次狂飙突进式的市场热潮。这对中国药企的机遇，不仅空前，甚至绝后。

    首先，自新中国成立以来，在中药产业政策扶持上，在中药研发基础平台上，在国内外市场接受度上，从未达到今日之高度，是为“空前”；

    而欧美、韩日正虎视眈眈，凭借多年积淀，已经在中药产业上下游发力，以后的几年将更大更快地抢注技术专利，争夺市场份额，如果中国企业不抓住这一“过渡期”壮大自己，到手的市场恐怕只剩下残羹冷炙了，是为“绝后”！

    故此，大势当前，谁错过，谁过错！

    留给中国制药企业的这个“备考”阶段，异常宝贵，稍纵即逝，除了苦修化蝶外，做青虫的机会并不多。

    中国企业的先天优势

    而在中药研发上，中国药企有许多天然优势。

    一是千年验方，疗效多已明确，毒副作用低，百姓信赖，从城市到农村，绝对的市场认知度和信任度，使市场呈现强需求状态。

    二为国家宏观政策支持和保护，提供了利好环境。如《中药现代化发展纲要》的发布，如新型医疗卫生保健体系指导思路是以预防为主的思路。

    三是从验方、人才、技术、工艺等，众多“中药老字号”品牌，我国药企资源雄厚，中草药因其所以不仅可降低研发成本，还能提高成功机率。借助现代生物学研究方法的引入，势必能助推中药研发快速发展。

    事实上，中药一直是中国药企的“救命稻草”，多家医药企业靠中药完成原始积累，包括资本、品牌、渠道和营销队伍，推动企业高速发展，目前国内销售额过亿的190个品种中，大部分是中药产品，尤其是OTC市场。可以肯定，中药宝藏中，蕴藏这巨大的潜力，只要能有效开发，就一定会诞生优秀产品，为企业发展打下一针强心剂。

    如何重塑中药版图？

    中药之路任重而道远。主要体现在两方面。

    一方面，产品同质化严重，发展滞缓。产品数量庞大，质量低下。临床应用广泛、市场份额巨大、研究水平较高的品种凤毛麟角。如六味地黄丸，生产企业多达千家。

    另一方面，传统中药缺乏标准化建设，因其成分复杂，基础研究薄弱，缺乏明确的有效成分、质量控制标准，缺乏像西药一样的科学验证及数据支持，药品的品质控制、科学的开发方法及建立有实质意义、可信赖的参数，都是新药能否通过上市审查的关键因素。

    形势还很严峻，必须做的关键问题还有很多——

    首先，企业要加大投入，根据企业实情打通融资渠道。同仁堂、云南白药、片仔癀等一批老牌中药企业，神威药业等现代中药企业，创下了当时的神话；

    其次，必须积极构建包括药材鉴定、药物筛选、药效评估、毒性测试、临床试验等方面的专业平台，从技术上突破，加强配方二次开发，找到药效物质，进而优选、拆分并研制出机理和适应证明确、质量可控的小复方、有效部位或单体成分新药；

    第三，加强新技术、新工艺，创新剂型，增强药效，提高质量，通过二次开发使一些疗效确切的老药焕发新颜；或在剂型上进行创新，从丸散膏丹，向胶囊、片剂、颗粒剂、口服液、浓缩丸转变，并进一步向缓释、控释、靶向给药和体内自动释药系统剂型升级。

    第四，从经典著作中筛选疗效确切的简单方，从医院制剂中寻找针对性强的复方进行再优化，从民间秘方、验方和民族药物中寻找疗效确切的单味药或复方药等。

    第五，利用循证医学的观点，给出有说服力的数据，中药也能进行学术营销；在西医为主的天下，加强定位、理论体系和学术论据建设，建立类似心脑中药类的大品牌。

    第六，就是要加强中药知识产权保护，防止为他人做嫁衣。由于没有知识产权保护，中药经典验方在世界范围内几乎都是“免费大餐”。如小柴胡经典中药验方正引起中日韩三国企业的激烈角逐。资料显示，国外公司为了抢滩中国市场，在中国抢先申请的中草药专利已经有1000多件。

    也就是说，中药想做大，既需加强研发，练好外家功，也需要营销，练好内家功，内外兼修，才能成就绝世高手。

    明白方向，虽然路正长，但最起码，我们有足够的理由去憧憬未来。就像那只憨态可掬的笨熊猫，不抛弃、不放弃，终于从“阿宝”变成了“大师”。

    文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待……