| ●一年一度的两个零售药店百强榜日前同时公布，尽管其中一个先公布前20强，但已凸现出两个榜单有所差异；
●老百姓大药房和开心人大药房在先公布前20强的榜单中分别排名第一和第八，但在另一个榜单中却不见其名；
●百强药店的上榜落榜，或许正反映了他们在市场博弈中的起落沉浮，药店老总如何看待？
尽管只是公布部分百强名单，但3月26日中国医药商业协会连锁药店分会在武汉派发的中国药品零售企业一年一度的成绩单——药店销售排行榜前20强还是值得我们关注，同样值得我们聚焦的还有《中国药店》于同日在网上发布的2008中国连锁药店百强排行榜。27日，中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞告诉记者：“百强的名单我们会在4月份公布，从总体上看，连锁企业的规模进一步扩大了。”
2007年，药品零售行业的表现给我们的感觉是十分平淡，不像以往热热闹闹，实际上平静的冰山下潜伏着种种暗流。在平价大一统的格局被打破后，药店面临赢利的窘境，对利润的渴望从来没有这么强烈。在“整合”与“调整”的旗号下，连锁药店开始各自悄悄寻觅发展路径，或与上游企业携手，或发展物流，或对会员制进行升级，或改造门面……种种努力的效果如何，榜单引人思考。
为何一榜有名一榜缺席？
比较占据两大榜单的药店前20强，大部分还是我们熟悉的老面孔，证明了强者牢固的江湖地位。在医药商业协会连锁药店分会的前20强名单里，老百姓以超过24亿元的骄人成绩仍高居榜首，但在《中国药店》的百强榜里，老百姓和开心人双双缺席，海王星辰成为“老大”，开足马力扩张的结果是增加了1.2亿元的收成。
海王星辰为了冲刺上市，把对利润的要求摆在第一位，在大量增加自营品种的基础上，去年掀起了一轮又一轮的促销活动，毛利率得到进一步提高，使企业具备了上市的条件。海王星辰今年的疯狂扩军使同行看到了资本就是力量，对其贴牌的争议也告一段落。
让我们看到资本时代到来的还有湖北的同济堂，去年引入了5000万美元风投资金打造物流网络的同济堂在《中国药店》的百强榜里由去年的第四位跃居亚军的位置；在医药商业协会协会连锁药店分会的前20强里，也由老四变成了“探花”。
规模产生优势，重庆桐君阁和广东的大参林双双用实践证明了这一点。在2007年，桐君阁的门店数由2006年的4445家增加到5000多家，销售总额由2006年的14.6亿元上升到17.7亿元。最令人瞩目的新星当属大参林，在两个榜单的前10强里，大参林都榜上有名，在20强榜单中位于第9位，在百强榜里则由去年的17位蹿升到第8位。在过去一年里，除了开拓广西和福建这两个省外的市场外，大参林继续在广东境内进行大量的布点，并且向农村渗透。至今已拥有300多家门店的大参林告诉我们，不仅规模产生优势，质量更能产生优势，单店的高产出使其敢于以凶猛的贴身肉博，在众多竞争对手中“虎口夺食”。在内部管理上，大参林除了把会员制升级当作重点工程来抓外，在医药学院订造的“大参林班”开始培训管理骨干，为将来的发展打基础。
去年的调整与改革中给许多大型连锁企业都带来了增长的动力，在百强榜里，重庆和平药房由去年的第8位上升到今年的第6位，国药控股国大药房由去年的11位上升到第4位。继把扬州大德生收归旗下后，国药控投又新成立广东一致药店，对广东、广西的药店和物流资源进行了整合，从而提高了效率。
在百强榜里，还出现了一些“新星”，如排在第17位的黑龙江金天慈济医药连锁、第34位的临沂仁和堂医药连锁、第48位的赤峰雷蒙大药房……与此形成鲜明对比的是，百强榜的后20强中，有一部分是去年的百强药店在榜单上消失，反映出药品零售行业竞争残酷的一面。
销售收入增减原因何在？
榜单让人看到成绩的同时，也让我们看到了不足：连锁企业的赢利能力有待进一步提高。
与去年相比，今年排在百强最后几位的连锁企业的销售额都明显下降。去年排在百强榜第98位的连锁企业的销售额是9017万元，而今年百强榜的第94位连锁企业只有8956万元。
在百强榜的名单上，一部分传统的连锁企业和平价药店的排名都有略有下降，如去年排在3位的辽宁成大方圆跌到第5位，上海华氏大药房由第9位跌至第10位，山西万民由第25位跌至第32位。成大方圆在2007年的百强榜上的销售额为16.7亿元，今年在榜上的销售额为15.2亿元。虽然多年来成大方圆稳居东北老大的位置，但近年来其市场份额遭到竞争对手的侵蚀，成大方圆的老对手沈阳维康由第20位上升到第15位，PTO已在东北开出两家样板店，对东北市场志在必得，与成大方圆的激战在所难免。袁龙江的走马上任显示了成大方圆对整合内部资源、提升核心竞争力的决心，不过能否收到成效需要拭目以待。
接连有两名大将跳槽后，去年金象大药房的人事变动较大，据金象的董事长徐军透露，金象正积极进行内部调整以提高管理效率。今年金象的排名由第19位下降到第20位，销售额由62800万元增至65000万元，仅增加了2200万元。如果把各种上涨的经营成本计算在内，可能与去年持平，不过不失。不过徐军也坦承，传统连锁企业不像民营企业那么灵活，机制改革需要付出更多的努力。
在平价药店的阵营中，山西万民是西北地区的明星，平价模式的终结使山西的省外扩张止步于四川，如何保持持续发展的能力是平价药店需要共同思考的话题。安徽百姓缘由去年的第10位跌至第12位，销售额由11亿元减至10.2 亿元。百姓缘执行总经理周双才认为没有物流药店就像浮萍，百姓缘投资6000万元的物流中心正在兴建中。百姓缘成立了新商品部，谋求与上游企业的合作共赢。此外，百姓缘还开辟社区店，对货架进行了改革。
中国医药商业协会常务副会长朱长浩在接受记者采访时表示，经过2007年的发展，药品零售行业有了长足的进步，具体表现在规模的增长与服务的提升上，“大家都认识到了打造企业形象与品牌的重要性”，而企业的招商引资也为企业提供了增长的动力。
朱长浩认为，在2008年，医保的普及、人们保健意识的提高等有利因素，将为药店带来巨大的增长空间。
百强标准还该包括什么？
令人深思的是，曾经风光一时的重庆民营企业没有再现昔日的荣光，昌野、全发、双叶、时珍阁都曾经在百强榜上叱咤一时，但先后从榜上消失，去年时珍阁更沦落到被拍卖的地步，所以今年他们的“缺席”在人们的意料之中。像时珍阁这样做大的民营连锁企业不少，当企业发展壮大到一定规模时，方向问题成为困扰企业前进的“瓶颈”，如何转型需要慎之又慎。
与去年相比，连锁企业最大的一个变化就是直营店的增幅远远超过加盟店的增幅。前10强连锁企业的直营店比去年增加了1874家，增幅为40.98%，而加盟店只增加了630家，增幅仅为4.22%。急于扩张的海王星辰只收购直营店之举，值得我们思考。
湖南金沙大药房曾以29700万元排在去年百强榜的第38位，不过金沙大药房也没有保住去年的荣耀，在大浪淘沙的市场竞争中，被兼并到湖南千金大药房的旗下。今年千金大药房以26200万元的销售额排在第45位，背靠千金药业这棵大树，相信千金大药房会在2008年力争把排名推前。
记者发现，去年排在百强榜第46位的贵州一树，在此次公布的百强榜上失去了踪影。贵州一树是PTO的主要成员之一，近年来PTO表现活跃，即使贵州一树的排位下跌，也不可能一下子跌出百强行列。被问及“缺考”的原因时，贵州一树总经理方正如此作答：“百强榜的销售数据都是企业自己上报的，据我们了解，有些连锁企业上报的数据与实际情况有较大出入，因此我们对排名不是很看重。”但他同时向记者表示，两大排行榜的出炉对药店来说具有一定的参考意义，有利于业界从中了解各地区药店发展的一个概况，比如有哪些连锁企业发展较快。
对于排位的上升，同济堂副总经理彭昌平并没有表现出太大的喜悦，他对记者说：“上榜确实对提升企业的品牌有帮助，但不会带来什么实质性的东西。”
方正表示，实际上有一些不在百强行列的连锁企业也具备了百强的实力。他的话带我们的思考是，评判百强的标准除了销售额外，是否还应该增加赢利能力、创新能力、营销能力等评判条件，使我们的百强评选更具权威性，更有参考的价值。 |
