新中国成立时，内战遗留的是一个烂摊子：万事不备，百业待兴。
在毛泽东的带领下，中国发展经济、振兴科技，走了三条路。第一条，独立自主，自力更生，艰苦奋斗；第二条，获得苏联援助，发展军工、冶金、化工等工业体系；第三条，从各种途径和方式，吸引优秀的中国科学家从海外归国。
最终的结果是，新中国短期内快速发展，甚至短时期内，勒紧裤腰带造出了“两弹一星”。
要的就是这种骨气和血性！
今天，中国制药业要想搞好研发创新，做出产品“原子弹”，也需要走类似的三条路。正如十一五规划所指出的：“建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本体制架构”。
第一条路:自主研发，研发内部化
世界医药巨头多投入巨资实行自主研发。一般新药研发费用为年销售额的15-20%。而我国医药工业企业2005年的研发费用仅仅为45亿元，占销售额的1%，多数企业不设研发部门。这证明，部分企业还没有足够重视研发创新。
对于通过原始积累，已经具备雄厚资金和研发实力，或者已经打通融资体系的处方药企业，应该成立自有研发机构，实现自主创新。关键是：具备战略意识、加大科研投入、选准研发项目。
所附案例的恒瑞、康缘，以及江苏正大天晴等药企，都已经成立药物研究中心和博士后工作站，从而建立起了核心竞争优势。
第二条路:合作研发，研发外部化
任何企业很难具有并保持价值链所有环节的优势，但却可以依靠自身拥有一个或几个价值链环节的优势，来整合外部优势，以实现整体性的竞争优势。
现在，医药研发分工越来越细化；出现了大量专门作新药筛选、药效分析、临床研究、申报等各种类型的中小型研发公司；以及支持研发的风险投资公司，企业要善于搞合作，打通产业价值链的多个环节，让企业外研发资源为我所用。
1、与专业公司合作。
在我国，有些中小型科技开发企业，前身是科研机构，有较强的自主研发能力，是较好的合作对象。沈阳三生制药为实现基因工程领域科技突破，在美国设立了研究机构，利用国际前沿的技术、人才和信息优势，负责上游技术研发，完成基础研究工作，达到迅速开发高技术含量的新产品目的。同时，又在国内成立生物技术研究所，负责下游技术的研究和成果转化，边开发边做好知识产权的保护工作，有效地缩短了产品从研发到产业化的周期。
2、与科研机构/大专院校合作
此种方式的关键是：必须将研发主体回归到企业，用市场来指导研发，以便能更迅速地与市场接轨，加快研发速度，降低研发成本，拓展新药来源渠道，实现利益。
我们的客户新谊医药集团与北京继发堂合作，将现代化中药痰热清注射液揽入怀中，迅速打造成中药注射剂的领军品牌。
3、研发外包。
由于新药研发成本不断增加，跨国医药巨头争相采用研发外包战略，把非核心开发业务交给专业、高效的中小企业。美国每年生物医药研发经费达上千亿元，其中40%-50%的资金投入到研发外包。
国内企业参与研发外包，能与全球最新药物研发同步，有利于增强自身创新能力，了解最前沿的技术发展，学习新药研发的管理运作模式，同时能在短时期内获取利润，有助于反哺自身的药物创新开发。
4、研发战略联盟。
从单一成果购买转向形成投资型战略联盟，正成为趋势。采取的形式包括：占有股份、双方成立公司、研发机构作为研发基地等，这种联盟能弥补我国企业研发力量不足的缺陷，在全国乃至全球范围内有效地配置了研发资源。
5、合资研发。
我国有低廉而优质的中低端医药研发力量，可以通过整合国内外技术研发的各种资源，极大地降低研发成本和风险。同样，围绕新产品开发建立技术平台、研发型和产销型企业密切合作共同开发也是一种强强结合、优势互补的发展新机制。
第三条路:采购品种，研发资本化
这种形式就是看准目标，花钱买断。省却研发经费和时间，降低风险和损失。通过这种手段，企业能缩短产品上市周期，加快产品市场化运作，快速获得效益。企业可以比较直接研发成本和采购成本之间的差异，如果后者较低，就可以选择直接采购。
先声药业就是通过资本运作，为企业获得新产品，特别是在肿瘤市场的竞争优势建立。如收购烟台麦得津的“恩度”，南京东捷药业的捷佰舒，安徽中人药业中人氟安等。
对于那些掌握了渠道体系和资本体系的企业，利用这个手段，往往能实现超常规的跨越式发展。
文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待……
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