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突围
 
    对于挣扎在红海的中国企业来说,《突围·核心力》是一本值得仔细研读的一本战略参考书。
    《突围·核心力》针对当前大量企业陷入困境的局面,为深陷低层次竞争的中国企业,指明了摆脱困境、获得核心竞争力的路径——核心力营销。
    陈奇锐在六年的营销咨询策划服务过程中,总结了国际国内企业的先进经验,结合中国企业的特点,提出了原创的营销理论。以制药业为例,《突围·核心力》从现象与案例出发,系统阐述构建核心竞争力的“三大要素”、“五个战略支点”、“四项基本原则”、“发展三阶段”、“影响三因子”及执行核心力营销的规划流程,将“核心力营销”凝化为可供企业参考、并按图索骥的实际执行手册。通过这本“可读性强、理论扎实、实操性大”的营销理论著作,企业家可以按图索骥的找到自己的核心力营销之路。
突围
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1、 研发成本高、风险大、投资回报周期长
    高销售额低利润率,高费用率低产出率,高知名度低忠诚度,高开拓能
    力低盈利能力。
2、 资本并购风潮迭起
    马太效应集中体现,强势企业规模效应凸显,强者恒强,弱势企业被驱
    除市场,或被强势企业收编,行业集中度大大提升。部分企业盲目地以
    “规模”为要,一味求大,陷入大而无当、效率低下的泥潭。
3、 品牌力纤弱
    我国本土企业规模小,产品技术含量低,低水平重复严重,“红海”拼
    杀,单品牌过亿者少的可怜,5亿以上者屈指可数,重知名度轻美誉度
    ,重促销轻忠诚,重价格战轻价值竞争。
4、 渠道不畅
    渠道利用率不高、产品线不分、资金占用严重、企业控制力弱、新产品
    推广能力差等瓶颈问题。当前,商业集中度快速提升,渠道话语权加大
    ,保证渠道稳定,成为企业发展关键。
5、 管理滞后
    经营超前,管理滞后、甚至失控。发展快,伤亡大,跑的快,跌的惨。
    即使辉煌一时,终躲不过快速陨落的命运。
突围
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    四大关键理由:随着政府监管趋严,市场逐步规范,竞争压力与日俱增,依靠机会主义、低水平仿制和不规范营销保持生存,将会越来越难。中国医药企业正站在行业战略转折点上,留给中国企业的时间已经不多,企业管理层急需有能在思想上启迪,操作上指导,理念上领先的书籍。
    《突围·核心力》的出世,正在此行业亟待突破、需求巨大的时刻。
关键词一:实操性
  核心竞争力并不神秘,是能够标准化的进行分析的,也能够通过规划战略、制定计划、落实执行,通过整体营销来获得。《突围·核心力》提供了核心竞争力的评估和应用工具,制药企业的管理人员和企业家们能够据此来分析自身的优劣势,而一旦清晰了自身的优劣势和外部的机遇和挑战,就能够遵循既定的流程,来设计核心力营销方案、使核心力营销切实可行。
关键词二:启发性
  《突围·核心力》以实战经验和案例分析为主。并将五行与五脏导入进来,解析核心力营销“研发、资本、管理、渠道、品牌”五大支点。不管是营销行为还是管理理念,企业决策层、管理层、执行层及营销人都可以从中得到启发,找到适合自己的营销管理方向。
关键词三:可读性
  体验新快感阅读,领悟“全真派”营销。在核心力营销体系下,《突围·核心力》每篇每节均可各自独立成文,反映单一主题。生动形象的叙述,将核心力营销炼化成简明易懂的理论,在带来理念上冲击的同时,让阅读成为一种享受。
关键词四:原创性
  《突围·核心力》在学术界、营销界第一次提出:获取和构建核心竞争力是企业的营销目标、所有营销行为都应有助于提升企业核心竞争力的观点。并指出核心力营销的“五个支点、三要素、四项基本原则、三个阶段、三项影响因素”等评估和应用工具,及企业进行核心力营销的“规划流程和应用路径”。对以制药业为代表的中国企业来说,具有开拓性的战略指导意义。
   
    《突围·核心力》的作者陈奇锐先生被营销界誉为“中国最有思想力的营销战略家”。早在2002年,陈奇锐先生提出的第一个本土化市场营销理论“锐利营销”,深远地影响了中国营销理论研究进程;为助企业获得长远核心竞争力,他在06年提出了“核心力营销”战略理论。经过几年的实践,“核心力营销”已经帮助众多合作客户取得成功。
    如今,“核心力营销”经不断验证完善,终于凝练成书。《突围·核心力》的面世,承载了太多渴望成功人士的期盼。
    通过调查我们发现,三类人对《突围·核心力》最为关注:
 
“不仅仅是制药业的企业家,中国绝大多数企业都要看。缺乏核心竞争力、没有构建核心力的方法,是我们面临的普遍问题。”
“正如柳传志所说,20年前创业的中国企业,剩下的已经不多了,被淘汰的要么是适应不了环境,要么是管理上了出了问题。在《突围·核心力》中,正可以解决管理和流程弊端的办法。”——牛正乾
“以前也看过一些营销书,包括一些案例解析。陈奇锐先生的文章,我在很多营销网站上看过,这样深刻去观察、洞悉行业事例的并不多见。他出书,我一定会看。”——营销机构策划总监周凯
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