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柏青营销机构是一家面向医药企业的专业 策划传播机构 , 自 2002 年创办以来, 先后获得“最佳策划机构奖”“最佳策划案例奖”等荣誉,被誉为中国最具影响力的营销机构之一。

我们的发展策略是:通过精选客户、为少数优质客户长期服务,从而确保客户增长,实现柏青的稳健可持续发展;

柏青在业务层面强于:向客户提供实效性营销突破方案;客户核心产品定位与市场提升;对客户进行跟踪传播执行。

  柏青通过持续三年的服务,成功实现上市十年产品“凯西莱”二次增长;实现 新一代安全中药注射液“痰热清” 3 年增长 20 余倍,成长为中药注射液第一品牌;联合和黄药业提升“麝香保心丸”等。我们正期待着有实力、想发展的企业和我们的联手。

 
 
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案例二:凯西莱 —— 老产品再上新台阶
 
背 景
“ 凯西莱 ” 是新谊医药集团著名肝药品种。片剂于1996年,冻干粉针于1998年上市。2004年,凯西莱销售突破了3亿元大关,成为肝脏保护剂中的领军品牌。 但是,问题也随之出现了: 1、 历经多年快速扩张,产品已进入成熟期,扩张速度趋缓,品牌形象老化; 2、竞争对手大肆跟进,低价竞争,造成威胁; 3、入市时间久,渠道运营效率和管理问题频发。
 
策 略
2005 年初,柏青机构对 “ 凯西莱 ” 重新定位,并从产品新科室开 发、渠道整合、专利保护、学术传播等方面提供战略性解决方 案,充分整合行业媒体,并进行了科学有效的 “ 学术传播 ” 和 “ 公 关宣传 ” 工作,目的是: 1 、提升 “ 凯西莱 ” 销量,使产品进入二次增长期,延长产品生 命周期; 2、刷新品牌形象,增强品牌忠诚度; 3、树立企业形象,为整合渠道、新品上市、学术营销、招投 标做准备。
 
合作成果
经过整合专业媒体优势, “ 凯西莱 ” 销量成熟期中二次增长,年增长超过 30% ,年销售额 4 亿元,其市场份额为 15.1 %,成为保肝护肝类产品第一品牌。在医生处方方 面,凯西莱在保肝护肝药的渗透率为 82.6 %,在同类产品中渗透率达 96.6 %。近9成的医生表示会继续选用凯西莱,品牌忠诚度非常高。


SFDA 南方所调查数据( 2005 年)